Herramientas y recursos para ayudar a tu empresa a expandirse globalmente

bandera Brasil Brasil: Distribuir un producto

En esta página: Distribución | Venta a distancia

 

Distribución

Tipos de almacenes

Súpermercados, Hipermercados
Al por menor
Carrefour, Pao de Açucar, Bompreço, Paes Mendoça
Mercados
Al por mayor, al por menor
Principalmente productos frescos destinados a la mayoría de hogares brasileños, se encuentran en la ciudad y sobretodo en el medio rural.
Tiendas y tiendas de alimentos
Al por menor
Pequeñas tiendas que tienen una red de distribución más o menos formal en la zona rural y en los barrios pobres de las ciudades, venden productos de primera necesidad.
 

Evolución del sector de la venta al detalle

Crecimiento y regulación
Según Euromonitor, Brasil es el séptimo mercado más grande en el mundo, con ventas de retail en el mercado de alimentos empacados por un monto de 82.200 millones USD en 2016. Esto representa una tasa de crecimiento de 42,2% desde 2012, a pesar de una fuerte crisis económica que llevó a una caída de -6,2% de las ventas en 2016. Para el año 2021, se estima que será de 116,6 millones USD.
Desde junio de 2016, el índice del retail se ha estabilizado y las ventas volvieron a ser positivas. En 2017, las ventas minoristas fueron positivas en 1% en comparación con 2016, según las proyecciones del BCB y Santander, tras sufrir turbulencia durante la crisis económica que ocurrió en 2015/2016. Para 2018, LatinFocus Consensus prevé un crecimiento de 3% para el sector de venta minorista, y 3,7% en 2019.
El sector de venta minorista parece menos afectado por la crisis económica de 2015 y 2016.  Los consumidores brasileños han cambiado sus hábitos de compra: más de 1 millón de consumidores migraron desde los hipermercados hacia el modelo de autoservicio mayorista, pues ofrece precios más bajos. Además, según Nielsen, entre enero y junio de 2016, 400.000 brasileños se cambiaron de supermercados hacia hipermercados. El cambio de la demanda pasó de marcas premium —la mayoría importada— hacia productos de valor más accesible. Entre las categorías importadas, los vendedores minoristas conservaron las marcas conocidas y cambiaron la mezcla de productos, optando por ítems menos costosos. Según Euromonitor, la parte de productos importados varía en promedio de 2% en los supermercados hasta 25% - 30% en las tiendas especializadas. Sin embargo, las marcas conocidas y productos de alta gama siguen siendo promocionados por los importadores brasileños.
Según la FGV (Fundaçao Getulio Vargas), el índice de confianza de los consumidores siguió subiendo en enero de 2018, tras llegar a 88,8 en diciembre de 2017 —la mejor cifra desde 2014. Los analistas prevés que el consumo privado alcance un crecimiento de 2,8% tanto en 2018 como 2019.
Segmento del mercado

Brasil es un país con el tamaño de un continente, donde el sector de venta minorista está fragmentado. Según ABRAS (Asociación Brasileña de Supermercados), en 2016 el mercado brasileño estaba compuesto por 89.000  tiendas, divididas entre 37.700 supermercados y 51.300 tiendas tradicionales (la mayoría tiendas independientes). Las 10 principales empresas representaban casi 35% de las ventas del sector, y las 50 principales representaban casi 47%, reforzando la fragmentación del mercado. La compra de supermercado representa casi 80% del total de tiendas de alimentos en autoservicio en el país.

En 2015, el mercado se dividía de la siguiente manera:

  • GPA: 24.3% del mercado (Pão de Açucar, Minuto Pão de Açucar, Extra, Mini Mercado, Assai)   
  • Carrefour: 13.5% del mercado (Carrefour Mercado, Carrefour Bairro, Carrefour Express, Supeco, Atacadão). Nótese que Carrefour invirtió con fuerza en el formato Carrefour Express, pasando de 61 tiendas en 2014 a casi 650 en 2017.
  • WalMart: 9.2% del mercado (WalMart, Hipermercado Big, Hiper Bompreço, Bompreço, Mercadorama, Nacional, TodoDia, Maxxi Atacado, Sam's Club)
  • Cencosud: 2.9% del mercado (G.Barbosa, Perini, Mercantil, Bretas, Presunic)
  • Irmaos Muffato: 1.3% del mercado (Super Muffato, Muffato Max)
  • Supermercados BH: 1.2% del mercado
  • SDB Comercio: 1.2% del mercado
  • Condor: 1.2% del mercado
  • Sonda: 1.0% del mercado
Organismos de la venta al detalle
Asociación Brasileña de Súpermercados (Abrasnet)
 

Volver arriba

 

Venta a distancia

Principales formas de venta a distancia
Telemárketing, e-mail (correo electrónico), ventas por correspondencia, ventas a través de la radio y el teleshopping.
Tipos de productos
Todo tipo de productos.
Evolución del sector
Según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), las ventas directas minoristas en Brasil en 2016 bajaron levemente a 8.689 millones USD (una baja de 0,1% en comparación con 2015). A pesar de esto, los representantes independientes en la industria llegaron a 4.335.834 personas. Según Euromonitor International, la venta directa mantuvo su importancia en 2017 debido a un aumento del desempleo en otros sectores, lo que generó un flujo de nuevos vendedores de venta directa. Fabio Piastrelli, fundador de Gera (soluciones TI para venta directa), asegura que en Brasil hay cerca de 200 empresas de venta directa que mantendrán la importancia de la venta directa en el país.

Los brasileños valoran una apariencia bien cuidada que, junto con la experiencia de la venta en persona, hacen que los productos de cuidado personal sean el sector líder en venta directa. Entre los mayores actores se encuentran Natura, Avon y los cosméticos Luxor, aunque deben afrontar una competencia cada vez mayor de la empresa de cosméticos Hinode. De hecho, Hinode ha revolucionado a la industria al ofrecer una fuerte formación en venta directa, pasando de 35.000 a 600.000 vendedores y 600% de crecimiento de ingresos desde 2012 hasta fines de 2016. Como respuesta, muchas empresas de venta directa están diversificando sus esfuerzos de venta hacia Internet para compensar la baja de la demanda.
 

Volver arriba

 

¿Tiene comentarios sobre el contenido de esta página? Contacte con nosotros.

© eexpand, Todos los derechos reservados.
Ultimas actualizaciónes: Diciembre 2023