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bandera Canadá Canadá: Distribuir un producto

En esta página: Distribución | Venta a distancia

 

Distribución

Tipos de almacenes

Supermercados, mercados, tiendas de ultramarinos, tiendas de conveniencia.
Productos alimentarios y no alimentarios. Son muy numerosos en las grandes ciudades. En cada población hay al menos una tienda de alimentación.
Loblaws, Iga, Metro, Maxi, Walmart
Grandes superficies especializadas
Hipermercados situados en las afueras de las ciudades y especializados en un sector concreto.
Ferretería-Bricolaje-Decoración: Home Dépot
Cultura: Chapters
Deportes: Sport Expert du Groupe Forzani
Electrodomésticos: The Brick
Aparatos electrónicos: Futur Shop, Best Buy
Juguetes: Toy's r us
Recambios de automóvil: Canadian Tire
Material de oficina: Staples (mayorista)
Grandes almacenes
Situados en el centro de la ciudad o en los centros comerciales.
Sears,La Baie, Wal Mart
Tiendas de descuento
Principalmente para ropa y calzado.
Winners
Pequeños comercios
Pequeñas tiendas especializadas: carnicería, pescadería, frutería, charcutería, panadería, pastelería, floristas, pret-a-porter o decoración. Se prefieren por la calidad de sus productos, el contacto humano y las ventajas del trato directo.
Cash and Carry
Grandes superficies para profesionales
Costco
Cadenas de tiendas especializadas
Franquicias
Farmacéuticos: Jean Coutu
Textil: Fabricville, Fabricland
Pequeños artículos para el aseo personal: Centre du Rasoir - Personal Edge
 

Evolución del sector de la venta al detalle

Crecimiento y regulación
Según Euromonitor, las ventas minoristas en el mercado de alimentos envasados se elevó a 40.300 millones USD en 2016, posicionando a Canadá como el décimo primer mercado más grande del mundo. Además, Euromonitor prevé que este sector se elevará a 46.100 millones USD en 2021. Euromonitor señala que en 2015 los vendedores de alimentos registraron un crecimiento de 2% en Canadá, con 140.300 millones CAD. De manera global, la venta minorista en Canadá fue activa. Otro factor de crecimiento fue el creciente interés en salud y bienestar, que incrementó las ventas.
Según Euromonitor, los hipermercados registraron el mayor crecimiento (9% en valor) en 2015. Las tiendas de discounters siguieron crecieron entre los minoristas de alimentos en 2015. Los resultados económicos consistentemente lentos ayudaron al desarrollo de los discounters, ya que muchos canadienses cambiaron sus hábitos de compra en favor de opciones menos costosas. A medida que la economía mejoraba lentamente, muchos consumidores volvieron a sus hábitos previos a la recesión, pero los discounters lograron retener a muchos consumidores que se acostumbraron a los precios más bajos. Se prevé que los consumidores canadienses busquen cada vez más rebajas y promociones (en cuanto incentivo clave para la compra).
Los vendedores minoristas de alimentos además están afrontando la competencia de cadenas de productos no alimentarios como químicos/farmacéuticos, que han introducido productos alimentarios en su oferta. Para hacer espacio para comida como fruta y carne fresca, productos con bajos resultados fueron suprimidos en algunos casos, y se añadieron bienes de estación y revistas.
Además, los almacenes y tiendas express siguen afrontando una fuerte competencia de otras cadenas de ventas como supermercados e hipermercados, que proveen a los consumidores una oferta más amplia, y que además hoy están ofreciendo mejores precios.
Segmento del mercado

En los años 90, el mercado canadiense de distribución sufrió algunos cambios con la llegada de distribuidores estadounidenses como Costco (cash and carry) y Wal-Mart (hipermercados). El sector de la alimentación está concentrado y dominado por grandes grupos, especialmente por las compañías nacionales Sobey y Loblaws.

El mercado está repartido de la siguiente forma (en valores):

  • 58% supermercados y tiendas de formato tradicional
  • 20% tiendas de venta masiva
  • 7% independientes y tiendas especializadas
  • 9% químicos
  • 3% almacenes y estaciones de gasolina
Organismos de la venta al detalle
Asociación de vendedores, comerciantes y tenderos de Quebec
Federación canadiense de tenderos independientes
Consejo de vendedores minoristas de Canadá
 

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Venta a distancia

Principales formas de venta a distancia
Ventas por comercio electrónico, por correspondencia, por teléfono y por televisión.
Tipos de productos
Todo tipo de productos: alimentarios y nutricionales, cosméticos y productos para el cuidado de la piel, ropa, velas, joyería, juguetes y artículos educativos, servicios telefónicos y de internet entre otros.
Evolución del sector
Según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), las ventas minoristas de venta directa en 2016 aumentaron en 5,8% y representaron 1.917 millones USD. Hay 1.283.000 vendedores independientes implicados en la venta directa.

La venta a distancia forma parte de la tradición canadiense desde 1882, cuando la empresa pionera Carsley's publicó su primer catálogo (la empresa desapareció en 1977). El sector de venta directa actual en Canadá está muy fragmentado. New Avon contó con 16% de las partes de mercado en 2017, seguido por Amway. Otras empresas importantes son Arbonne, Cutco/Vector Marketing, Mary Kay, Nu Skin, Pampered Chef, PartyLite, Scentsy, Steeped Tea y Unicity. Los principales productos vendidos incluyen ítems de belleza y cuidado personal, electrodométicos y muebles, aunque también los operadores de granjas usan la venta directa para hacer crecer su negocio. Aunque en las empresas hay una mayoría de vendedoras mujeres, para las compañías los “millenials” son tanto clientes como la próxima generación de vendedores directos.
 

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Ultimas actualizaciónes: Octubre 2023