China: Distribuir un producto

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Distribución

Tipos de almacenes

Hipermercados y súpermercados: Situados en las grandes ciudades chinas. Venden productos alimentarios y no alimentarios.
Lianhua Supermarket Holdings Co, Beijing HuaLian, Wu-mart, A-Best, Ren Ren Le
Hipermercados y súpermercados especializados: Hipermercados especializados en un tipo de producto. Ubicados en barrios residenciales o calles peatonales.
Suning (electrodomésticos), Guo Mei (electrodomésticos), Elephant pharmacy (farmacia), Homejia (decoración), Orientalhome (decoración), Ikea (muebles).
Grandes almacenes: Gran establecimiento dividido en departamentos especializados. Situados sobre todo en las grandes ciudades chinas.
Wing on, Sincere, Intime, Parkson, Wangfujing department stores,
Centros comerciales: Situados en la periferia de las ciudades, son grandes conjuntos comerciales.
Oriental Plaza, CITIC Plaza, Grand Gateway, Golden Resources Shopping Mall, South China Mall, Eurasia Shopping Mall
Tiendas de calle y mercados: Presentes sobre todo en zonas rurales, en las urbanas están siendo reemplazadas por tiendas mayores.

Evolución del sector de la venta al detalle

Crecimiento y regulación

El sector de la venta minorista en China ofrece grandes oportunidades para los exportadores de productos alimentarios. Según Euromonitor, las ventas de retail en el mercado de alimentos envasados en China fue de 226.300 millones USD en 2016. Sin embargo, sigue existiendo numerosos desafíos para la venta de productos alimentarios extranjeros en el sector minorista. La demanda de alimentos y bebestibles importados debiera sostenerse, ya que los consumidores consideran los productos importados como seguros y de alta calidad. Los principales motores del crecimiento minorista en China incluyen la rápida urbanización y el aumento del número de consumidores de clase media. Los consumidores chinos desean que sus compras de alimentos sean fáciles y convenientes. Por ello, el comercio electrónico se ha vuelto una herramienta importante para el negocio minorista, para adaptarse y llegar a los consumidores.

Diferentes modelos de negocios han surgido recientemente en la industria minorista. Pequeños almacenes y tiendas especializadas siguen siendo el modelo de venta minorista más común. En los últimos años, sin embargo, las grandes tiendas están ganando partes de mercado, ya que son capaces de una mayor eficiencia a través de mejores cadenas de abastecimiento y canales de distribución más amplios. Además, la industria ha experimentado diferentes fusiones y adquisiciones, que han fortalecido la posición de las grandes tiendas minoristas en el mercado.

Los minoristas tradicionales están experimentando una transición para incluir elementos en línea a su negocio. La era de las tiendas minoristas independientes tradicionales se está acabando en China. Los minoristas de alimentos que no están en línea incluyen hipermercados, supermercados, tiendas especializadas, tiendas de descuento, tiendas de barrio y almacenes. Los minoristas de alimentos en línea, como fruitday.com o fieldschina.com, son minoristas que ofrecen alimentos en línea y entregan los ítems al consumidor.
Los productos alimentarios de alta calidad y primer nivel, incluyendo alimentos y bebestibles importados, seguirán teniendo una demanda elevada en el mercado, aunque con ciertas dificultades: aranceles de importación elevados, regulación y costos de envío costosos. Como consecuencia de la globalización y el desarrollo, la población más joven de China se ha acostumbrado a encontrar productos alimentarios importados en las tiendas minoristas de las ciudades más grandes.

Segmento del mercado

La distribución masiva en China es dominada por grandes grupos asiáticos. Los distribuidores chinos detienen la parte más importante del mercado. Shanghai Bailin, por sí mismo, cuenta con 5.000 tiendas ye ingresos por 6.800 millones EUR. Lotus, un grupo de distribución tailandés, es un actor principal en China. Grupos de fuera de Asia, como Carrefour y Walmart, también han logrado establecerse, pero las empresas extranjeras aún no están establecidas en áreas rurales, donde el comercio tradicional sigue sigue importante.

Según Euromonitor, en 2014 las ventas minoristas se repartieron de la siguiente forma:

Hipermercados tuvieron 62.4% del mercado.
Supermercados estándar tuvieron 17.2% del mercado.
Minisupermercados tuvieron 6% del mercado.
Los almacenes tuvieron 5.0% del mercado.
Las tiendas de venta al por mayor tuvieron 3.8% del mercado.
Los supermercados de productos Premium tuvieron 1.8% del mercado.
Las tiendas de descuentos tuvieron 1% del mercado.

Organismos de la venta al detalle

Asociación China de Franquicias y Cadenas de Almacenes (en inglés)

Venta a distancia

Principales formas de venta a distancia: Venta por correo, comercio en internet (comercio electrónico).
Tipos de productos: Todo tipo de productos.
Evolución del sector: Según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa, las ventas minoristas directas en 2016 fueron de 33.888 millones USD, con un aumento de 1,9% en comparación con 2015. Aunque no existe una cifra oficial del número de vendedores, problemas de fondo (como la desigualdad de riqueza y desarrollo entre las zonas urbanas y las provincias) hacen que la venta directa sea atractiva para los ciudadanos chinos.

Euromonitor International subraya que el gobierno chino revisó sus leyes de venta directa en 2016 para cancelar el requisito de tres años de experiencia que se le pedía a las empresas para ingresar a las zonas francas de China (Shanghái, Guangdong, Tianjin y Fujian). El 13 de marzo de 2016, el Ministerio de Comercio de China restringió los productos de venta directa a los cosméticos, productos de limpieza, productos de alimentos saludables, equipamiento de salud, implementos de cocinas pequeñas y electrodomésticos.
Las empresas nacionales han tenido mejores resultados que las empresas internacionales de venta directa. Tanto Perfect como Amway tuvieron ventas más bajas, mientras que las empresas locales mejoraron sus resultados. Sin embargo, Nature (NSP China) logró un aumento de 91,4% en ventas netas en 2017, en comparación con 2016. Best World International, una empresa de Singapur, también tuvo éxito, al introducir sus productos a través de una red de spas de manicure, salones de belleza y peluquería en ciudades de segundo plano, en vez de tomar el camino tradicional de los mercados principales. Esta estrategia le permitió crecer con fuerza: Bloomberg proyecta un ingreso de 196 millones USD en 2017, con un crecimiento de su stock en más de 220% en doce meses.
Como en otros países, el comercio electrónico representa la principal amenaza para la industria. Esto es especialmente cierto en el caso de las generaciones más jóvenes, que prefieren comprar los productos de salud y belleza en línea.

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