Estados Unidos: Identificar um fornecedor

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192 associações profissionaisclassificadas pelo os Estados Unidos.

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Grupo Omnicom
Cramer-Krasselt
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Evolução do setor

Os Estados Unidos são o líder incontestável do setor do comércio varejista. Entre as 10 maiores empresas mundiais de varejo, 5 são americanas. O volume de negócios do comércio de varejo nos Estados Unidos ultrapassou os 3,53 trilhões de dólares em 2017, um crescimento de 3,9% em relação a 2016, de acordo com as estimativas do U.S. Census Bureau e mais de 29 milhões de pessoas estão empregadas na indústria varejista americana. 

A Federação Nacional de Varejo projeta que as vendas totais cresçam entre 3,8% e 4,4% em 2018, incluindo um aumento de 10% a 12% nas vendas online e outras não relacionadas às lojas. Essa estimativa não inclui concessionárias, postos de gasolina ou restaurantes. Os cortes de impostos aprovados em 2017 já estão afetando as estratégias de negócios dos varejistas e os salários dos funcionários. Na verdade, o setor de varejo deve economizar 175 bilhões de dólares devido à redução da taxa de imposto sobre as empresas, de acordo com a NRF. Embora seja muito cedo para medir os benefícios diretos, alguns varejistas já anunciaram investimentos em resposta ao corte de impostos, como um aumento do salário mínimo para 11 dólares / hora para seus funcionários. Apesar do aumento das vendas em 2017, houve quase 7.000 anúncios de fechamento de lojas, já que os varejistas lidavam com a mudança de hábitos do consumidor e com grandes marcas tradicionais. Enquanto isso, cerca de 3.200 novas lojas foram anunciadas em 2017, de acordo com a empresa de pesquisa e consultoria FGRT, que acompanha um grupo seleto de redes de varejo.

O mercado americano constitui o melhor teste para os exportadores. O país está aberto a todos os tipos de novos produtos e tecnologias, mas é geograficamente muito disperso e os novos produtos estão sujeitos a uma intensa concorrência. O mercado americano é pois muito exigente e requer grande preparação, trabalho no terreno e consistência de longo prazo. Existem inumeras oportunidades de crescimento no mercado de varejo dos EUA para fornecedores de todos os tamanhos, incluindo profissionais de marketing direto ou vendedores diretos, proprietários de unidades de franquia de pequeno a médio porte e grandes operadores de lojas "big-box".

Participação no mercado

A segmentação do mercado segue diferentes linhas, incluindo grupos por idade, étnicos e mesmo religiosos ou sociais o que forçou os distribuidores a se adaptarem a esta situação. Uma das consequências mais marcantes desta ausência de homogeinidade é a emergência, em curso dos últimos anos, de "lojas especializadas", como Home Depot, Best Buys etc., que representam atualmente 11% das vendas de varejo. Na verdade, o consumidor americano é único devido a sua natureza exigente, a importância que dá ao preço e a sua falta de fidelidade a um produto. Isso faz com que os distribuidores tenham que se adaptar continuamente ao mercado e que se esforçar em estratégias de marketing bem direcionadas, para ganhar a fidelidade dos consumidores.

A maioria das vendas, entretanto, ainda são feitas nas grandes cadeias de distribuição (2016):
     - O Walmart, com cerca de 3.500 lojas, é o líder.
     - A Kroger Co segue com cerca de 3.600 lojas.
     - A Costco (armazém / associação) possui cerca de 750 lojas.
     - A Albertson possui cerca de 2.350 lojas.
     - A Ahold Delhaize possui cerca de 2.266 lojas.

  As ações de vendas de supermercado dos EUA por formato são as seguintes (2016):

     - 53% das vendas em supermercados tradicionais.
     - 23% em SuperCenters.
     - 15% em clubes de depósito / associações.
     - 7% em lojas de conveniência.
     - 2% em supermercados de uma unidade.

Organizações do setor de varejo

Federação nacional de venda a varejo
Associação dos distribuidores das lojas de conveniência (CDA)
Conselho Internacional dos shopping centers
Associação nacional das lojas de conveniência e postos retalhistas de combustíveis (NACS)