Índia: Identificar um fornecedor

Industrial and manufacturing profile

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59 associações profissionaisclassificadas pelo a Índia.

Marketing oppotunities

Principais agências de propaganda

JWT (Hindustan Thompson Associates)
Ogilvy and Mather (em inglês)
Saatchi & Saatchi Pvt Ltd
DDB Mudra

Evolução do setor

Houve uma expansão significativa das cadeias de distribuição na Índia durante os últimos anos. O varejo indiano está atualmente estimado em 490 bilhões e se espera que cresça anualmente a uma taxa de 6% e alcance 865 bilhões em 2023, de acordo com o Oxford Economics. O número total de pontos de distribuíção de varejo está estimado em 12 milhões, a maiora de negócios familiares. Prevê-se uma taxa de crescimento anual para o setor de bens de consumo em movimento rápido (FMCG) em 11% nos próximos 10 anos.

A maior parte da manufatura indiana usa a  estrutura tradicional de três níveis de vendas e distribuíção: redistribuição dos estoquistas, atacadistas e varejistas. Como exemplo, uma empresa de FMCG operando em toda a Índia poderia ter entre 40 e 80 revendedor de redistribuição (RS). O RS venderá o produto para entre 100 e 450 atacadistas. Por fim, o RS e os atacadistas atenderão entre 250.000 a 750.000 varejistas em todo o país. O RS venderá para grandes e pequenos varejistas das cidades, bem como para as partes internas da Índia. Dependendo de como a empresa optar por gerenciar e supervisionar essas relações, sua equipe de vendas pode variar de 75 a 500 funcionários. O atacado é lucrativo, mantendo baixos custos com alta rotatividade, com margens típicas de produtos FMCG entre 4-5%. Muitos atacadistas operam fora dos mercados atacadistas. Nas áreas urbanas, os varejistas mais empreendedores fornecem crédito e entrega em domicílio. Agora, com o advento dos shopping centers, as empresas falam em entregas diretas e descontos para grandes pontos de venda.

O governo da Índia tomou várias iniciativas para melhorar o setor de varejo na Índia. Alguns deles estão listados abaixo:

• O governo da Índia pode alterar as regras de investimento direto estrangeiro (IDE) no processamento de alimentos, em uma tentativa de permitir que empresas de comércio eletrônico e varejistas estrangeiros vendam produtos de consumo Made in India.
• O governo da Índia permitiu 100% de investimento direto estrangeiro (IED) no varejo online de bens e serviços por meio da rota automática, fornecendo assim clareza sobre os negócios existentes das empresas de comércio eletrônico que operam na Índia.

O mercado de comércio eletrônico de empresa para empresas (B2B) na Índia deve chegar a 700 bilhões de dólares até 2020. As vendas no varejo de comércio eletrônico na Índia devem chegar a 120 bilhões de dólares em 2020, ante 30 bilhões de dólares em 2016. O varejo online deve estar em par com as lojas físicas nos próximos cinco anos. Espera-se que a Índia se torne o mercado de comércio eletrônico que mais cresce no mundo, impulsionado por um investimento robusto no setor e um rápido aumento no número de usuários da Internet.

Participação no mercado

O mercado de varejo indiano ainda está em seu estágio inicial. O total arrecadado pelo setor de varejo (alimentício e não alimentício) foi avaliado em 600 bilhões de dólares em 2015. As vendas de varejo de alimentos são estimadas em 360 bilhões de dólares ou cerca de 60% do total de vendas no varejo.
O setor de varejo de alimentos na Índia é composto por varejo moderno organizado (3% da participação de mercado) e varejo desorganizado - com 12 milhões de lojistas que representam 97% de todas as vendas no varejo; sua oposição à liberalização no setor de varejo é vigorosa.

Segundo a India Retailing, o mercado de varejo organizado está avaliado em 60 bilhões de dólares, o que constitui cerca de 9% do setor total de varejo e o mercado de varejo não organizado representa os 91% restantes do setor. O mesmo ocorre com o mercado varejista de alimentos, onde o mercado organizado constitui apenas 3% em comparação com o segmento desorganizado que forma 97% do mercado varejista de alimentos. O varejo organizado na Índia está crescendo a uma CAGR (Taxa de Crescimento Anual) de 20 a 25% ao ano, o que é um forte indicador de seu potencial de crescimento nos próximos anos. O setor desorganizado no varejo de alimentos é predominantemente dominado por lojas em geral, lojas de kirana, lojas de conveniência e mercados de rua. Existem mais de 15 milhões de lojas especializadas. Por outro lado, o setor organizado inclui lojas gourmet, lojas de departamento, lojas de desconto, supermercados e hipermercados, e-tailers e formatos de dinheiro e transporte.
Os grupos-chave no setor de varejo de supermercado organizado são os seguintes (fonte: The Economist): Future Group (Big Baazar, Food Bazaar, Foodhall, KB's Fairprice) domina o mercado com 1% de participação de valor, Reliance Industries (Reliance Fresh), Aditya Birla Grupo (Mais), Rei Agro Ltd (6Ten), Bharti Group (Easyday), RP Sanjiv Geonka Group (Spencer), Avenue Supermarkets (D-Mart), Godrej Group (Nature's Basket) e Tata Sons (Star Bazaar).
O setor de varejo moderno inclui uma mistura de supermercados, hipermercados, lojas especializadas e gourmet e lojas de conveniência; é dominado por grandes empresas indianas. O setor de varejo desorganizado é composto por lojas de conveniência, lojas kirana, mercados de ruas e lojas em geral.

As duas tendências mais significativas que emergem rapidamente no mercado indiano de alimentos são:

• A expansão de categorias e produtos alimentares importados;
• A popularidade crescente do mercado de alimentos gourmet entre os consumidores indianos.

Organizações do setor de varejo

Associação dos vendodores de varejo na Índia